8
Янв

КАК НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ

ПОЛЕЗНОЕ ОТ LABUS

Длинные выходные подошли к концу. У кого то выходных не было вовсе. Тем не менее, настало время расписать цели и задачи, хотя бы на этот год.
❓Как составить список целей и задач, чтоб год непременно стал успешным? С чего начать составление плана и как придерживаться его в течении всего года? Так всё же… Как начать действовать?
❗️Есть очень простая система. S.M.A.R.T.
Кто не знаком с ней – тому будет очень полезно. Кто знаком – повторение – … (ну вы знаете)

S – specific — конкретный
Цель должна иметь ясный и конкретный результат. Определите, чего именно вы хотите достичь, чтобы задача не превратилась в обычное «хочу». Абстрактная цель ведет к абстрактным результатам.

Читать больше

19
Авг

3 правила эффективных визиток

Что вы знаете о визитках?

-Прямоугольный листок с картинкой… Её отдают, чтоб у человека остался номер телефона…
-Если вы так думаете, значит вы мало знаете о визитках.

Односторонние или двусторонние визитки заказать? Что написать на лицевой стороне, а что разместить со второй стороны? На какой бумаге печатать и каким тиражом, чтоб было выгодно? И в конце концов, кому и как раздавать? Всё это сильно влияет на эффективность Ваших визитных карт. Но давайте попорядку…

Немного информации

Одним из наиболее эффективных и не дорогих способов рекламы своих товаров и услуг, безусловно, является визитка, визитная карточка или бизнес карта. Как не называй, суть у неё одна – РЕКЛАМА ВАШЕГО БРЕНДА.

Читать больше

6
Апр

Деловой Дагестан 2018

 

Деловой Дагестан

Друзья, рады сообщить Вам о предстоящей выставке Деловой Дагестан-2018. В двойне приятно, сообщить, что в этом году пройдет юбилейная 15-я межрегиональная выставка.

 

Выставка “Деловой Дагестан” – традиционная площадка для делового общения специалистов, положительно влияет на развитие межрегиональных и внешнеэкономических связей для привлечения потенциальных российских и зарубежных инвесторов в экономику республики, продвижение конкурентоспособной продукции, товаров, услуг, развитие деловой инициативы.

Когда: 25-27 апреля
Где: “Национальная библиотека им. Р.Гамзатова” Проспект Р.Гамзатова,43
Вход для посещения выставки свободный!

Выставка будет включать в себя следующие разделы:
Промышленность
Нефть и газ
Машиностроение
Оборудование
Инжиниринг и Консалтинг
Промышленная,экологическая,пожарная безопасность
Средства индивидуальной защиты
Морской транспорт
Строительство
Энергетика
Телекоммуникации
Транспорт
Информационные технологии
Инвестиционные проекты
Банки, Финансы, Страхование
Реклама, Полиграфия

 

Подробно о выставке и участии в ней можете узнать у бессменных организаторов

Тел.: +7 928 287 17 61, +7 906 482 17 60
e-mail: dagexpo2008@yandex.ru; dagexpovc@gmail.com
сайт: www.dagexpo.ru

16
Окт

Формула эффективной рекламы

Формула эффективной рекламы

Для многих бизнесменов реклама представляет некий черный ящик: положили туда некую сумму денег, на выходе что-то, наверное, получили. Но каким образом? Получили ли на самом деле? Каков объем «выхлопа»? И как этим управлять? В этой статье я постараюсь дать ответ на эти вопросы.

Мы каждый день просматриваем и редактируем большое количество разной рекламы. От билбордов до макетов в газеты и журналы, и даже в инстаграм. И каждый раз рекламодатели наступают на одни и те же грабли. Давайте рассмотрим эти грабли ближе — может их можно обойти?

Для начала давайте рассмотрим несколько основных правил, которые должен помнить руководитель малого и среднего бизнеса при составлении и заказе рекламы.

Вы не Кока-Кола, не Сбербанк и не МТС. Вы не крупная международная корпорация с миллионными бюджетами на рекламу — поэтому не стоит делать такую же рекламу как у них. Законы большого бизнеса никак не применимы к малому и среднему.
Цель рекламы — увеличение входящего потока клиентов или звонков. Никак не «порекламироваться», «попиариться», «освоить бюджет», «увеличить узнаваемость бренда» и т.п. Все эти цели подходят опять же большому бизнесу, но не малому и среднему.
Рассматривайте рекламу как инвестицию — вложили рубль, получили 3 (или 5 или 7 или…).
Соотносите три главных элемента: канал рекламы, ваше предложение и целевую аудиторию. Если хотя бы одно из этих трех составляющих будет подобрано неправильно — реклама не сработает.
И самое главное: рекламу давать надо. Обязательно! Как только вы перестаете рекламироваться — поток клиентов в ваш бизнес иссякает и ваш бизнес медленно, но верно идет к банкротству. Просто нужно с умом подходить к тому, что вы пишете в рекламе и к каналам, в которых ее даете.

Чтобы ваше рекламное сообщение выделялось из массы других, цепляло внимание вашей целевой аудитории и заставляло их звонить вам или приходить к вам в магазин — вам в общем-то не нужно быть Девидом Огилви (признанный мировой гуру рекламы). Вам достаточно знать базовую формулу работающей рекламы и применять ее.

Итак, вот эта формула: ПРЕДЛОЖЕНИЕ + ОГРАНИЧЕНИЕ + ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ (да простят меня профессиональные маркетологи за переработку формулы AIDA — но я сейчас пишу не для них).

1. Вкусное предложение.

Вы должны придумать и сделать вашей целевой аудитории интересное предложение. Сразу скажу — лучше, если это будет что-то бесплатное или очень недорогое. Товар или услуга, которые заставят вашего потенциального клиента, увидевшего рекламу, сразу вам позвонить или приехать к вам в магазин. Примеры хорошего предложения в рекламе: IKEA, придиванный столик Лакк, 399 руб; колбаса «Докторская» 299 руб 199,90 руб; заправка картриджей от 2-х штук — выезд к вам БЕСПЛАТНО.

Все примеры взяты из реальных работающих реклам. Думаю, идею вы поняли — рекламироваться должен какой- то один продукт, очень привлекательный, так называемый «товар-локомотив».

Однако, большинство предложений в рекламе выглядит примерно так: «Одежда. Все размеры», «Окна. Низкие цены», «Фитнес-центр «Стройность». Индивидуальные и групповые тренировки».

Задайте себе вопросы: Что хотели сказать этим объявлением? Какое действие должен сделать человек, прочитавший рекламу? Почему вы как потенциальный клиент должны все бросить и бежать или звонить именно по этому объявлению? Какое такое вкусное предложение заставит вас как потенциального клиента это сделать?

2. Ограничение.

Второй ключевой элемент формулы эффективного рекламного объявления. Чтобы потенциальный покупатель принял решение позвонить или прийти к вам прямо сейчас — в вашем рекламном сообщении обязательно должно быть какое-то ограничение.

Это может быть ограничение по времени действия акции. Например: «Только 3 дня!», «С 5 по 12 марта», «Только в феврале» «Этот купон вы можете использовать в течение 31 дня после покупки…».

Это может быть ограничение по количеству продукта или услуги. Например: «3 последних экземпляра», «Только 10 первым посетителям…».

ЗАЧЕМ НУЖНО ОГРАНИЧЕНИЕ?

Представьте себя на месте вашего потенциального клиента: зачем вам идти именно в эту фирму, если вокруг еще 2 десятка таких же — я еще повыбираю, посмотрю, вдруг кто-то что-то еще более привлекательное предложит? Когда стоит четкое ограничение, то сразу включается мысль, что «я могу не успеть» — и вы звоните или идете в магазин хотя бы просто посмотреть, что там такое продается. А уже если вы пришли или позвонили — при грамотно простроенной системе продаж вы не уйдете без покупки.

3. Призыв к действию.

Это третий элемент формулы эффективной рекламы. В своей рекламе вы должны четко обозначить — что должен сделать человек, который ее видит или слышит: позвонить, прийти, написать, заполнить бланк или что- то еще. Примеры: «Позвоните (прямо сейчас)», «Приходи во вторник и получи …», «Нажмите эту кнопку, чтобы завершить оплату», «Поверни направо — закажи суши».

Возможно, вам покажется, что многие из таких фраз звучат слишком прямолинейно или избито — однако они работают до сих пор, и весьма неплохо. Статистика подтверждает: когда есть такое простое прямое указание на конкретное действие, эффективность рекламы увеличивается в разы.

САМЫЙ ЧАСТЫЙ ВОПРОС БИЗНЕСМЕНОВ О РЕКЛАМЕ

Один из самых частых вопросов, которые мне задают владельцы бизнесов: «Какая реклама самая эффективная?»

И мой ответ: Не знаю. Для каждого бизнеса свой канал рекламы будет самым эффективным. А какой именно — надо тестировать и замерять.

ТО ЧТО МЫ НЕ ИЗМЕРЯЕМ — МЫ НЕ КОНТРОЛИРУЕМ

Теперь настал черед мерить эффект от рекламы. Как можно это сделать? Существует 3 способа.

Первый — спрашивать у самих клиентов. Плюсы: простота применения, отсутствие затрат. Минусы — клиенты говорят неправду. Не потому, что хотят, просто они действительно часто не помнят.

Второй завести отдельный номер телефона на каждый канал рекламы. Для того чтобы протестировать как работает тот или иной рекламный канал стоит завести отдельный телефонный номер для него — так вы получите чистейшую статистику.

Третий — добавить к рекламе какое-то кодовое слово или код скидки, назвав который человек сможет получить у вас скидку или подарок.

И напоследок. Я знаю, как трудно бывает принять новую информацию. И практически у всех бизнесменов всегда возникают возражения: «У меня это не сработает!», «Мой бизнес особенный!», «Это работает в нише а у меня совсем другое направление». Согласна — бизнесы действительно у нас у всех разные, со своими нюансами. Но! Покупатели — это люди. И психология у всех людей схожа. И принципы эффективной рекламы, описанные в этой статье, основаны на психологии покупателей, а не бизнесменов. Поэтому — не сомневайтесь, а просто попробуйте применить эти принципы у себя в бизнесе. Уверена, вы получите хороший результат! Удачи и больших продаж вам.

Спасибо за чтение. Если статья была вам полезна, Поделитесь в соц. сетях с друзьями или оставьте отзыв.

13
Окт

5 юридических советов начинающим предпринимателям

5 юридических советов начинающим предпринимателям

Чаще всего владельцы бизнеса сталкиваются с необходимостью защиты авторских прав и интеллектуальной собственности, со сложностями с оформлением документов и ведением предпринимательской деятельности. Рассмотрим, как можно найти решение основных проблем.

1. Проблема защиты интеллектуальной собственности.

Хороший стартап подразумевает под собой уникальную идею, эксклюзивную услугу или товар. Чтобы не стать жертвой «интеллектуального ограбления» используйте закон для защиты своего творчества. Конкретно — получайте патент. Запатентовать можно торговую марку, бренд, название и даже идею, но только в том случае, если к идее вы можете приложить реальный опытный образец.

Регистрация патента на изобретение — длительная (до трех лет) и сложная процедура, поэтому стоит задуматься — действительно ли ваша идея нова и нуждается в защите. Если вы настроены решительно — пишите заявку с описанием, чертежами и формулами и обращайтесь в Федеральную службу по интеллектуальной собственности (Роспатент).

Сложности возникают и при использовании чужой запатентованной торговой марки.

Вопрос: Я купила детскую одежду (имеющую запатентованную торговую марку) Могу ли я на сайте своего интернет-магазина поместить собственноручно созданные фотографии этой одежды, но не указывать на сайте и фото торговую марку.

Ответ юриста: Если вы приобрели указанную одежду на законных основаниях в России, то можете поместить фотографии даже с указанием на товарный знак. А вот если вы скрываете наименование производителя или выдаете за свое, то это можно рассматривать как введение в заблуждение покупателей.

2. Проблема авторских прав

С авторским правом часто сталкиваются не только предприниматели. «Присваивание» чужих фотографий, перепечатывание текстов, копирование фирменного стиля — вот самые распространенные нарушения. Но в столкновении правообладателя и его последователя всегда побеждает первый, и, если не удастся уладить дело путем мирных переговоров и извинений, в ход идет возбуждение административного или даже уголовного дела.

При всей очевидности проблемы юристам портала «Правовед» часто задают вопросы о правомерности использования чужих наработок.

Вопрос: Открыл магазин по печати фотографий и надписей на сувенирной продукции. Что необходимо сделать, чтобы возможно было печатать логотип игры Contract Wars на кружках и футболках?

Ответ юриста: Чтобы не нарушать закон, следует:

– Проверить, охраняется ли логотип, обратившись к поисковым системам «Федерального института промышленной собственности».
– Заключить с правообладателем лицензионный договор.

3. Проблема учредительных документов.

Учредительные документы служат основанием для деятельности любого юридического лица. Поэтому любые изменения, которые вы хотите в них внести (например, поменять отчество учредителя или юридический адрес) требуют большого количества других сопроводительных документов, подтверждений и заявлений. Список необходимых бумаг можно узнать в налоговом органе по месту регистрации либо уточнить у юриста.

Стартаперы — люди творческие, и часто небрежность по отношению к деловым бумагам приводит к их повреждению или утрате. Для восстановления документов также запрашивайте дубликаты в налоговой инспекции.

4. Проблема оформления договоров с контрагентами (партнёрами, клиентами, субподрядчиками).

Самая частая проблема: «деньги заплатили, работа не сделана» либо «все выполнил, а оплаты нет». Такие ситуации возникают по двум причинам. Первая — договор есть, подписан, но оформлен неправильно и не полностью защищает интересы предпринимателя. Вторая причина возникающих сложностей — когда договора нет, а есть устная договоренность и дружеские отношения. В этом случае отношения юридически никак не оформлены, и претензии предъявлять некому.

При заключении договора правильно прописывайте предмет договора: о чем договорились, на каких условиях, права и обязанности сторон. Указывайте точные сроки работ, порядок оплаты, даже специальную терминологию, если это необходимо.

Хороший шаблон договора, написанный грамотным юристом, обезопасит вас от нечестных контрагентов.

5. Проблема с ведением предпринимательской деятельности.

Предпринимательская деятельность подразумевает систематическое извлечение прибыли. Велико искушение открыть интернет-магазин или частный кабинет услуг и начать «извлекать прибыль» без какого-либо юридического оформления. Но делать этого не стоит. В какой-то момент наступит час расплаты, и вы попадете под одну из статей кодекса об административных правонарушениях: «Осуществление предпринимательской деятельности без государственной регистрации или без специального разрешения (лицензии)».

Штраф за незаконное предпринимательство небольшой, но лучше иметь легальный бизнес и чистую совесть. Гораздо строже наказывают тех, кто работает без лицензии там, где это необходимо. Попадает ли ваша деятельность под обязательное лицензирование, можно уточнить у юриста, либо самостоятельно изучить Закон №128-ФЗ от 08.08.2001.

Вопрос: Необходимо ли получать лицензию на открытие детского клуба? Это является образовательной деятельностью?

Ответ юриста: Для открытия детского клуба не требуется лицензия, если только в данном клубе не будет вестись образовательная деятельность по программе, например, дошкольного образования.

Как видно из статьи, начинающие и даже опытные предприниматели могли бы избежать многих проблем, если бы вовремя получили совет профессионала. Своевременно заданный юристу вопрос не только экономит деньги и нервы бизнесмена, но иногда и спасает его репутацию.

Если эта статья была вам полезна? Оставьте отзыв и поделитесь с друзьями в соц. сетях =)

6
Окт

5 ошибок мышления мешающих продуктивно работать

5 ОШИБОК МЫШЛЕНИЯ, МЕШАЮЩИХ ПРОДУКТИВНО РАБОТАТЬ

Ментальные ловушки, описанные психологом Андре Кукла, — это накатанные и привычные пути, по которым мучительно и безрезультатно движется наша мысль, сжигая невероятные объёмы времени, высасывая энергию и не создавая никаких ценностей ни для нас самих, ни для кого бы то ни было. Мы попадаем в них автоматически, не принимая никаких сознательных решений. Чтобы избавиться от них, прежде всего необходимо научиться их распознавать.

1) Упорство

Первая ловушка, упорство, — это продолжение работы над тем, что уже потеряло свою ценность. Когда-то дело действительно что-то значило для нас — иначе мы вообще не занялись бы им. Но его значимость и смысл испарились до того, как мы дошли до конца. А мы продолжаем — либо потому, что не заметили этой перемены, либо просто по инерции. Моральное обязательство заканчивать всё однажды начатое сидит в нас глубоко. Нам трудно отбросить на полдороге даже явно бессодержательное занятие. Сам факт, что мы что-то начали, уже словно привязывает нас к исходу дела независимо от того, сохраняются ли причины нашей активности.

Мы подчиняемся и закону ментальной инерции. Начав что-то делать, продолжаем двигаться в том же психологическом направлении, пока не дойдём до конца. Как и в случае физической инерции, этот импульс может быть преодолён при воздействии других факторов. Скучные игры, бездарные телепередачи и распродажи вещей, которые нам не нужны, имеют одно счастливое свойство: рано или поздно они кончаются. Однако не все занятия могут закончиться сами. Работа, брак или привычка могут длиться без конца. Мы движемся таким безнадёжным курсом порой просто потому, что нам не приходит в голову пересмотреть наши цели. Если бы мы остановились и спросили себя, хотим ли мы и дальше двигаться в этом направлении, ответ мог бы оказаться предельно ясным. Да любая неуверенность в завтрашнем дне была бы лучше, чем опостылевшая работа восемь часов в день, пять дней в неделю, пятьдесят недель в году — до самой смерти!

5 ОШИБОК МЫШЛЕНИЯ, МЕШАЮЩИХ ПРОДУКТИВНО РАБОТАТЬ

2) Амплификация

Амплификация — это ловушка, в которой мы оказываемся, когда вкладываем в достижение цели больше усилий, чем нужно, словно пытаемся убить муху кувалдой. Для решения каждой из задач требуется определённое количество работы. Если мы делаем слишком много, то растрачиваем наши ресурсы попусту. Примеры амплификации: отрепетировать речь столько раз, что собственные слова становятся скучными и безжизненными; набить чемоданы вещами, чтобы быть готовым к самым невероятным сюрпризам; заработать денег больше, чем мы в состоянии потратить; обсудить проблему с десятком человек, попросить совета у одиннадцатого.

В амплификации нередко наблюдается любопытный феномен повторения. Он заключается в том, что, закончив свою работу, мы тут же принимаемся делать её заново. В случае амплификации мы повторяем одни и те же действия, чтобы достичь всё большей и большей уверенности в том, что действительно завершили свою работу. В конце концов, всегда есть опасность, что мы что-то упустили. Прежде чем мы начнём снова просматривать сотни выписанных чеков, чтобы найти причину расхождения в 11 копеек в нашем балансе, стоит спросить себя: а согласны ли мы проделать ту же работу для другого человека за вознаграждение в 11 копеек?

3) Фиксация

При фиксации продвижение к цели заблокировано. Человек не может продолжать начатое, пока не дождётся телефонного звонка, разрешения, отгрузки сырья, вдохновения. Вместо того чтобы обратиться к другим делам, он остаётся в подвешенном состоянии ожидания. Вряд ли нужно объяснять, что фиксация — это чистая потеря времени. Когда нельзя сделать ничего полезного для того, чтобы как-то приблизить цель, лучше всего забыть о ней и заняться чем-то ещё, даже если цель невероятно важна, а альтернатива представляет собой не более чем пустяк. Любая, даже самая малая, ценность лучше, чем просто убийство времени.

Часто по мере приближения летнего отпуска люди перестают заниматься серьёзными делами и прекращают наслаждаться отпуском до возвращения домой. Именно из-за фиксации на понедельнике труднее наслаждаться воскресеньем, чем пятничным вечером. Мы не позволяем себе полностью погрузиться в настоящее, потому что настоящее как бы не считается. Это пустяк, промежуточная картинка, позволяющая убить время, пока не начнётся настоящее действие. Пока мы не получим, наконец, диплом. Пока дети не вырастут. Пока не выйдем на пенсию. В ожидании настоящего шоу вся жизнь может пройти мимо, как сон. Но нет никакой нужды ждать. Мы уже то, что мы есть, — и это уже наша жизнь.

4) Реверсия

Иногда становится очевидно, что планы однозначно потерпели неудачу. Её последствия могут быть пугающими, но здесь ничего не поделаешь. Если и на этом этапе нас продолжает волновать всё та же проблема, значит, мы оказались в ловушке реверсии. При реверсии мы пытаемся изменить необратимое прошлое. Мы изобретаем призрачную вселенную условно-прошедших событий, заполненную всевозможными «было бы» и «надо было», в которой мы можем яростно трудиться над решением уже не существующей задачи столько, сколько душа пожелает.

Нереализованная возможность должна восприниматься как ощутимая нехватка чего-то в нашей жизни, прежде чем мы начнём предаваться реверсии. Но эта грань между нереализованным и ощущаемой нехваткой обладает магическим воздействием на наш мозг. Почему бы нам не считать разочарования просто несуществующими? Несостоявшийся визит друга и не свалившаяся на нас удача на бирже имеют абсолютно тот же статус, что и несуществующие добрые феи! То, что мы называем разочарованием, по сути не более чем часть настоящего, в котором мы должны жить и действовать. Потерять деньги — то же самое, что не иметь их с самого начала. Какая разница, как мы оказались в этой ситуации?

5) Опережение

Опережение — это ловушка, в которую мы попадаем, начиная слишком рано. Когда мы опережаем события, то сплошь и рядом перерабатываем, «предрабатываем» и работаем впустую. Особенно мы склонны попадать в ловушку опережения, когда принимаемся строить графики и планы на будущее. Преждевременные планы учитывают возможности, которые со временем могут исчезнуть. Тогда вся проделанная работа окажется напрасной. Менее всего мы нуждаемся в планах на будущее тогда, когда уже заняты ценной и конструктивной деятельностью. Достаточно знать, что, делая это, мы тратим время с пользой. И будущее подождёт, пока настоящее не закончится.

Тем не менее это одна из самых распространённых ментальных ловушек: решать, что делать дальше, прежде чем мы покончили с текущей задачей. Размышления о завтрашней работе дома у телевизора. Предвкушение обеда на работе. Обдумывание вечерних дел за обедом. Эту странную привычку можно назвать пошаговым опережением. Если мы постоянно размышляем о том, что делать дальше, то оказываемся не в состоянии заниматься насущными проблемами. В результате не удаётся решать проблемы с максимальной эффективностью. Страх будущего сродни первобытному страху перед ночью, заставляющему освещать всё вокруг, даже если мы не собираемся покидать пещеру. Когда мы будем готовы выйти, у нас хватит времени увидеть опасный обрыв.

мучительным. Начало даже огромной работы часто бывает невероятно простым: взять в руки бумагу, ручку или чайную чашку. Вымыть одну чашку — да здесь и думать не о чем! А если захочется оставить всю эту затею, то по меньшей мере одна чашка будет чистой.

Если эта статья была для вас полезна, поделитесь в соц сети и оставьте комментарий

27
Сен

17 причин и советов как улучшить конверсию с сайта

как улучшить конверсию с сайта ?

Сайт должен приводить клиентов, но очень часто бывает, что даже сайт, за который вы отдали большие деньги не приносит ожидаемого результата. Для начала необходимо понять причины отсутствия конверсий. В этой статье мы рассмотрим самые распространенные причины и получим самый полный ответ на вопрос: “Как улучшить конверсию с сайта?” Рекомендуем сразу применять эти способы на своем сайте.

1. Долгая загрузка сайта

Наше внимание что-то отвлекает постоянно, особенно сейчас. Мы залазим в телефон и если сайт медленно загружается, человек ждать не будет, какая бы ценная информация там не была. Всегда найдутся другие сайты, которые быстро загрузятся.

47% потребителей ожидают 2 секунды или меньше, а 40% уйдут с сайта, который загружается более 3 секунд. Задержка в 1 секунду снижает удовлетворенность клиентов примерно на 16%

Медленное время загрузки уменьшает количество посетителей вашего сайта и влияет на конверсии и восприятие бренда — особенно для пользователей, которые зачастую пользуются мобильным интернетом.

Если время загрузки сайта медленное, то пользователь скорее обвинит в этом вас и ваш сайт. Гораздо реже кто-то пеняет на медленный интернет от своего мобильного оператора… так-то.

Но если вы хотите, чтобы люди проводили время на вашем сайте, то нужно оптимизировать время загрузки страниц.  На время загрузки страницы могут влиять размер изображения, код, видео и другие факторы.

Даже Facebook смотрит на время загрузки сайта при показе рекламы, не говоря уже про Google.

2. Сайт не адаптирован под мобильную версию

2 Сайт не адаптирован под мобильную версию

Когда вы сидите в интернете с мобильного телефона, приходилось же перемещать страницы со стороны в сторону, увеличивать, искать кнопки и т.д.?

Значит о пользователе не позаботились и не адаптировали сайт для мобильной версии. А в телефонах теперь сидит большинство пользователей

С 2015 года Google понижает рейтинг сайтов, которые не адаптированы под мобильную версию. С 1 мая 2016 года укрепляет рейтинг сайтов, которые адаптированы под мобильную версию.

Поэтому, если ваш сайт не оптимизирован для мобильных устройств, вы, скорее всего, значительно упадёте в органическом поиске. Можете ли вы позволить себе пропустить весь этот трафик и все конверсии с сайта? Ой вряд ли.

3. Плохая навигация сайта

Когда кто-то зашел на ваш сайт, они знают, что делать? Куда перейти? Какими должны быть следующие шаги? Короче, бывает так, что сайт непонятный, логики нет, человек теряется и просто уходит.

Большинство таких сайтов без призывов к действию. Нет конверсий с сайта, клиентов и продаж, потому что их CTA плохо сформулирован. Грубо говоря, просто не попросили людей щелкнуть на определенное место.

Объясните ценность того, что вы делаете, и напишите понятный призыв к действию, который показывает посетителям, что делать дальше: подписка на ваш блог, получение бесплатной пробной версии, просмотр видео или любое другое действие, которое, приведет к конверсии с сайта.

Плохая навигация сайта

4. Чрезмерное количество всплывающих окон

Куча всплывающих окон только мешают пользователю изучать содержание сайта. Понятное дело, что вам нужно что-то продать и ваш продукт вы считаете самым классным на этой планете. Не нужно быть навязчивым. Просто дайте человеку прочесть содержание вашего сайта.

Если вы собираетесь использовать всплывающие окна, вот как это сделать правильно:

  1. Используйте их в умеренных количествах. Таким образом, вы не достанете посетителей содержимым, которое им может не понравиться.
  2. Сделайте их «умными». «Умные» призывы к действию позволяют показывать разные всплывающие окна для разных типов посетителей в зависимости от того, посещали ли они ваш сайт раньше или находятся на определенном этапе воронки продаж.
  3. Отслеживайте их эффективность. Оцените количество просмотров и кликов по каждому всплывающему окну, а также количество целевых действий. Если вы обнаружите, что всплывающее окно работает не очень хорошо, лучше удалите или поменяйте его.

Слишком много сайтов как будто обвиняют пользователя в чем-то, чтобы он совершил желаемое действие и это привело к конверсии с сайта. Не делайте так.

5. Мультимедийный контент, который автоматически запускается

«Тссссс … Я же на работе!

И я не должен сидеть на этом сайте… Ну подстава…».

И как думаете, зайдет ли человек еще раз на такой сайт? О нет!

Особенно если человек не нажимал «Play», а затем не может найти кнопку «Stop»- как вы думаете, что он сделает?

Очевидно. Вместо того, чтобы искать кнопку «Stop», проще найти в браузере кнопку «Назад».

Хотя Facebook, Twitter и Instagram теперь автоматически воспроизводят видео, обратите внимание, что звук всегда выключен, и пользователь решает, включить его или нет.

Так что будьте вежливыми и не ставьте людей в неловкое положение. Пусть они сами выбирают, нужен им звук или нет.

6. Обилие анимации

Пользователи в течение 3-х секунд должны ориентироваться на любой веб-странице, прежде чем нажимать «Назад» в своем браузере.

Анимация, автовоспроизведение видео, мигание рекламы, и другие интерактивные штуки могут показаться действительно классными, но если они слишком навязчивые и чрезмерно яркие, то отвлекут посетителя в течение этих важных 3-х секунд.

Сделайте анимацию сайте простой, типа вот этой.

Эта картинка привлекает внимание, но не отвлекает зрителя.

7. Примитивные фото со стоков

Картинка важна. Хорошая картинка! А часто заходим на сайт и видим вот это:

(Самую распространенную картинку из интернета с офисными работниками)

Хм. Эти люди работают в вашей компании? И всегда ли они настолько довольны работой? Это пример плохой фотографии. Изображения полезны, если они проясняют что-то для посетителя, а общая фотография не помогает посетителям или вашему бизнесу.

Гораздо лучше показать реальные фотографии клиентов, сотрудников вашей компании, вашего продукта и вашего офиса. Если их нет, найдите нормальные фото с фотостоков, а не такую как выше.

Добавьте дизайн. Благо, есть масса сервисов. Вот полезная статья о том, как нужно использовать фотостоки и какие сервисы помогут их улучшить: Бесплатные фотостоки и почему их нужно использовать.

8. Есть контактная форма, но других контактов нет

Форма «Связаться с нами» может показаться легким способом создания списка контактов, но это не так. Это не только примитивно, но также это не говорит о том, что контакт хочет получать от вас сообщения. Скорее всего, у человека есть проблема, которую срочно необходимо решить.

Допустим, у вас есть вопрос. Нет ничего плохого в том, что на вашем сайте есть форма «Связаться с нами», но он никогда не должен быть единственным средством общения между вами и вашими клиентами.

Если клиенту нужна помощь, он хочет получить ее прямо сейчас. Он не хочет заполнять форму и ждать, когда это вы соизволите дать ответ.

Пусть люди свяжутся с вами по электронной почте, телефону и социальным сетям или напрямую зададут вопрос на сайте (в комментариях, например).

9. Непонятная страница «О нас»

Ваша страница «О нас» объясняет, что вы делаете в бизнесе. А используете ли вы читабельные слова и фразы при этом?

Пример.

«Компания «N» помогает организациям во многих странах оптимизировать продажи за счет обратной связи с конвейером продаж и получать высококвалифицированным трафик, который генерирует лиды, которые конвертируются в клиентов с высокой стоимостью.

Мы достигаем этого благодаря передовому программному обеспечению, которое объединяет все маркетинговые каналы для синергетического представления данных, которые определяют и отдают приоритет ценным маркетинговым мероприятиям».

Эмм… Что, что?

Это написано так, как люди не говорят. Этот текст взрывает мозг и дальше вообще не хочется иметь дело с такой компанией. Так не делайте, короче.

о нас

10. Непонятно чем занимается ваша компания

Работа

В том же духе, что и плохая страница «О нас». Щелкнуть по сайту компании и не получить четкого представления о том, чем компания занимается.

Хорошие сайты четко объясняют, кто они, что они делают, и / или то, что вы (посетитель) можете взять для себя. Если вы известный бренд или компания (типа Coca-Cola), тогда можете не описывать, кто вы и что вы делаете.

А если вы еще пока не Coca-Cola, то нужно написать кто вы, что делаете и что полезного даете клиенту.

Стивен Круг подводит итог в книге: «Не заставляйте меня думать»: если посетители не могут определить, что вы делаете в течение нескольких секунд, они не будут долго задерживаться.

11. Сайт — сплошные ключевые слова

К сожалению, некоторые сайты все еще пишут для ботов, хотя алгоритм Google намного сложнее при определении релевантности страницы, чем 10 лет назад.

Переполнение вашего контента ключевыми словами — одна из самых распространенных ошибок маркетологов (SEO).

Ключевые слова имеют решающее значение для успеха SEO, но Google будет наказывать ваш сайт в поисках ключевого слова.

Что еще более важно, это плохо воспринимает читатель.

12. Нельзя поделиться контентом в социальных сетях

Если вы пишете для людей, у вас, вероятно, есть действительно интересный контент на сайте, которым хочется поделиться в социальных сетях. Вот почему это огромное разочарование, чтобы прокручивать вверх и вниз в поисках «Твитнуть», например…

Кнопки соц. сетей позволяют читателям делиться своим контентом. Это удобно, потому что не нужно вручную копировать и вставлять ссылку.

И шеринг в социальных сетях означает, что ваш контент становится более заметным, что приносит больше трафика на сайт, улучшает рейтинг в поисковых системах и дает больше возможностей для получения потенциальных клиентов.

Короче, появляется больше возможностей для дополнительных конверсий с сайта. Нельзя такое упускать.

13. Нет блога

Если у вас нет блога, вы упускаете возможность дать своим посетителям массу ценных сведений (и, таким образом, упускаете возможности увеличения трафика и конверсий с сайта).

Чтобы совершить покупки, клиент многократно изучит товар, посмотрит, что вы можете дать полезного, а лишь потом купит. Теперь так работает. Все уже в курсе, думаю.

Если они найдут ответы на свои вопросы в статьях блога вашей компании, скорее всего, попадут в воронку продаж, доверяя тому, что вы скажете, потому что вы помогли им в прошлом. (Это одно из многих преимуществ бизнес-блогов).

14. Название и заголовки, которые несовместимы с вашим контентом

Если вы активный создатель контента, вы знаете, насколько важен хорошо продуманный заголовок. Цепляющий заголовок — вот что заставляет людей кликнуть.

Но если вдруг контент не связан с названием, вы разочаруете посетителей — и они покинут ваш сайт. Обман не любит никто и к конверсий с этого сайта точно не дождетесь.

Убедитесь, что заголовки и не вводят в заблуждение, и ваш контент реально соответствовать тому, что вы заявили в заголовке.

15. Призыв к действию, который не соответствует реальности

аши призывы к действию должны совпадать с тем, что получают посетители, когда они что-то купили, перешли куда-то или что-то скачали.

Нет ничего хуже, чем обещание 50% скидки в призыве к действию, только чтобы люди купили купон. Окей, они его купили, а там оговорка: вы должны сначала потратить в этом магазине 1000$ только на определенный товар. Только в определенном магазине.

Ну и что это? Правильно, это обман. Такого делать не нужно.

Это не только оскорбительно для ваших посетителей, это также повредит вашей репутации — не говоря уже о ваших конверсиях с сайта.

16. Неудобная внутренняя ссылка

Когда все сделано правильно, внутренние ссылки полезны как для читателей, так и для раскрутки самого сайта. Они указывают читателям на другую полезную информацию и помогают улучшить трафик вашего сайта.

Но некоторые сайты указывают неработающую ссылку. А также порой перегружают страницу ими. Читать очень неудобно.

Включите внутренние ссылки, которые улучшат восприятие читателя, не отвлекают от содержимого, а лишь дополняют и структурируют информацию.

(Еще: убедитесь, что все ссылки открываются в новой вкладке браузера, а не в том же окне. Посетители скорее всего не прочли содержание на этой странице, а вы их на следующую перебрасываете. Подождите, пока они все дочитают!)

17. Изображения грузятся целую вечность

Слайдеры изображения (Карусель) — когда в одном окне можно листать несколько изображений. Проблема в том, что порой эти изображения долго грузятся.

Поэтому:

Как правильно: ваш слайдер должен быстро загружать картинки без необходимости загружать новую страницу.

Неправильно: каждый раз, когда вы нажимаете стрелку для следующего изображения, ваш сайт загружает совершенно новую веб-страницу. Это может увеличить время загрузки страницы на несколько секунд после перезагрузки всей веб-страницы.

Помните: чем дольше загружается веб-страница, тем больше людей уйдет. Тем меньше конверсий с сайта у вас получится. Поэтому убедитесь, что все быстро загружается и не перебрасывает на новую страницу.

Если хотите подписать каждую картинку текстом, то не надо. Большинство людей просто не тратят на это время.

Надеюсь, было полезно и у вас всегда будут конверсии с сайта.

Оцените статью и пишите в комментариях, с чем уже имели дело, что исправляли и как работает ваш сайт.

9
Авг

Как увеличить продажи?

Как увеличить продажи?

Какой предприниматель не мечтал о том, чтобы его продукт или услуга «продавались сами»… Эта статья именно для таких предпринимателей.

Как увеличить продажи? Вопрос, которым маркетологи занимаются со дня появления такого понятия, как маркетинг. В этой статье мы расскажем о базовых правилах правильного маркетинга.

Люди приобретают продукты или услуги, чтобы получить результат, который улучшит их жизнь. Для того, чтобы создать супер-востребованный продукт или услугу, нужно применять проверенные методы психологии продаж.

Несмотря на то, что мы все очень разные, нами управляют всего несколько групп желаний:

  • иметь больше денег
  • лучше себя чувствовать
  • лучше выглядеть
  • иметь лучше отношения
  • стать более эффективными
  • получить больше свободного времени
Маркетинг

Выбирайте три самых главных результата, которые вы создаете для своих клиентов (выбирайте по степени важности — самый важный, дополнительный, и, наконец, еще один «приятный бонус»).

Ваше предложение будет более эффективным если вы продумали заранее:

  • детальное описание своей целевой аудитории. И не факт что она одна. Груп ЦА (целевой аудитории) может быть несколько, и детальное описание требуется для каждой группы.
  • знание потребностей каждой группы целевой аудитории. В каких товарах или услугах нуждаются эти группы.
  • знание страхов своей аудитории. Чего больше опасаются. Не качественного товара. Срыва сроков поставки.

Теперь сформулируйте в 1-2 простых предложениях «выгоды самой лучшей инвестиции» в вашу услугу или продукт. Сделайте это основной идеей ваших рекламных текстов, презентаций, продающих писем.

Например, если Вы строите свой бизнес с компанией прямых продаж, товар косметика. Вы помогаете своим клиенткам лучше выглядеть (для чего?) для того чтобы устроить свои личные отношения (выйти замуж, чувствовать себя уверенными,….) и т.д.

Если ваш товар мягкая мебель. Вы предлагаете удобство и уют (для чего?) для того чтобы квартира превратилась в сказочный уголок отдыха, куда хочется вернуться после трудового дня и расслабиться!

Если Ваш товар услуги коуча (тренингов) по достижению целей. Вы предлагаете клиенту уверенность в достижении поставленной цели и сами верите в его успех.

Опираясь на эти базы построения правильного маркетинга Вы можете сформировать свое предложение товара или услуг. В комментариях можете задавать вопросы и оставлять свои мысли касаемо статьи. Без ответа не оставим.

С уважением А. И.

Спасибо за чтение

Если эта статья была вам полезна, то поделитесь с друзьями и оставьте отзыв =)

11
Мар

Как успеть все к выставке?

 

Те, кто участвовал в выставках хоть раз, на себе ощущали, что дни выставки, не зависимо от тематики – это всегда сложные и ответственные дни. Все детали Вашей экспозиции имеют большое значение. Расположение вашей экспозиции, оформление, рекламные стойки и стенды, корпоративная стилистика в одежде, презентационная полиграфия. Прежде всего Вы должны презентовать свой бренд. По этому в первую очередь был разработан логотип и корпоративный стиль  для авторов. Был разработан дизайн полиграфической продукции, дизайн фона и стен экспозиции. Были изготовлены бейджи, бирки для одежды, визитки, флаеры и прочая презентационная продукция. Имиджевые стойки с фотографиями моделей в одежде авторов в полный рост дополнили картину экспозиции и создали ощущение, что людей всегда больше чем есть на самом деле. На видео – это хорошо видно. Гвоздем экспозиции стал пресс волл, с увеличенными в пропорциях ярлыком и биркой от одежды, который так и притягивал любительниц автопортретов. )

Самое сложное, что на подготовку к такому ответственному мероприятию отводится крайне мало времени. По этому мы не рекомендуем самим заниматься организацией всех этапов подготовки к выставке. Доверьте профессионалам те аспекты, которые у вас займут все ваше время, и в итоге, возможно вы не добьетесь ожидаемых результатов. А именно. Подготовку корпоративной полиграфической продукции. Разработку макетов презентационной продукции. Поиск стоек и стендов, а также разработку дизайна и печать плакатов для этих стоек и стендов.

А сами займитесь подготовкой плана проведения выставки. Подготовьте презентацию для посетителей вашей экспозиции, чтоб вовлечь их в диалог. Разработайте для себя свою личную программу проведения выставки, и сообщайте своим посетителям, что в определенное время, будет затронута конкретная тема, или будет скидка. Или продумайте предложение о скидке, которое будет действовать в последний день выставки. Это увеличит количество повторно посетивших Вас. А значит, шансы качественно и полноценно презентовать себя и свой продукт, будет в два раза больше. Продать будет проще тому, кто уже знаком с вами и вашей экспозицией, а то что он вернулся, только показывает заинтересованность к тому, что вы выставляете.

 

На примере комплексного оформление выставочной экспозиции для авторов женской одежды @id.woman мы решили показать, что можно качественно подготовиться к любой выставке. Главное – не желание, главное – опыт.

Работы включали в себя поэтапно:
– разработку дизайна
– подготовку плана расположения экспозиции
– изготовление и оформление элементов экспозиции
– брендирование выставочной площади
– изготовление сборно-разборных вешалок для одежды
– изготовление зеркала для гримерной
Предоставляем комплексное оформление выставочных и торговых площадей, площадок для форумов и мероприятий.

По всем вопросам звоните:

+7 (964) 00-202-00

23
Дек

Меню с правильными ценами

Меню для кафе и ресторанов

Меню для кафе и ресторанов – один из самых не простых полиграфических продуктов.
Все кто “варится” в сфере ресторанов, кафе, баров, клубов не понаслышке знают, как сложно заказать меню.

Сложности поджидают на каждом шагу.
Какого формата делать меню?
В каком стиле?
Какой шрифт использовать?
Какие цвета подобрать?
Какое количество блюд размещать на одной странице?

Самая большая сложность:
КАКИЕ ЦЕНЫ УКАЗАТЬ?!

Больше можете не беспокоиться по всем этим вопросам. Определим формат, подходящий вашему заведению. Ориентируем дизайн меню под ваш корпоративный стиль. Порекомендуем оптимальное количество блюд на странице.

Читать больше