Как увеличить продажи?

Какой предприниматель не мечтал о том, чтобы его продукт или услуга «продавались сами»… Эта статья именно для таких предпринимателей.

Как увеличить продажи? Вопрос, которым маркетологи занимаются со дня появления такого понятия, как маркетинг. В этой статье мы расскажем о базовых правилах правильного маркетинга.

Люди приобретают продукты или услуги, чтобы получить результат, который улучшит их жизнь. Для того, чтобы создать супер-востребованный продукт или услугу, нужно применять проверенные методы психологии продаж.

Несмотря на то, что мы все очень разные, нами управляют всего несколько групп желаний:

  • иметь больше денег
  • лучше себя чувствовать
  • лучше выглядеть
  • иметь лучше отношения
  • стать более эффективными
  • получить больше свободного времени
Маркетинг

Выбирайте три самых главных результата, которые вы создаете для своих клиентов (выбирайте по степени важности — самый важный, дополнительный, и, наконец, еще один «приятный бонус»).

Ваше предложение будет более эффективным если вы продумали заранее:

  • детальное описание своей целевой аудитории. И не факт что она одна. Груп ЦА (целевой аудитории) может быть несколько, и детальное описание требуется для каждой группы.
  • знание потребностей каждой группы целевой аудитории. В каких товарах или услугах нуждаются эти группы.
  • знание страхов своей аудитории. Чего больше опасаются. Не качественного товара. Срыва сроков поставки.

Теперь сформулируйте в 1-2 простых предложениях «выгоды самой лучшей инвестиции» в вашу услугу или продукт. Сделайте это основной идеей ваших рекламных текстов, презентаций, продающих писем.

Например, если Вы строите свой бизнес с компанией прямых продаж, товар косметика. Вы помогаете своим клиенткам лучше выглядеть (для чего?) для того чтобы устроить свои личные отношения (выйти замуж, чувствовать себя уверенными,….) и т.д.

Если ваш товар мягкая мебель. Вы предлагаете удобство и уют (для чего?) для того чтобы квартира превратилась в сказочный уголок отдыха, куда хочется вернуться после трудового дня и расслабиться!

Если Ваш товар услуги коуча (тренингов) по достижению целей. Вы предлагаете клиенту уверенность в достижении поставленной цели и сами верите в его успех.

Опираясь на эти базы построения правильного маркетинга Вы можете сформировать свое предложение товара или услуг. В комментариях можете задавать вопросы и оставлять свои мысли касаемо статьи. Без ответа не оставим.

С уважением А. И.

Спасибо за чтение

Если эта статья была вам полезна, то поделитесь с друзьями и оставьте отзыв =)

2 комментария

  1. Ахмед-Reply
    09.08.2017 at 17:01

    Спасибо, интересная статья

    • Ибрагимов Азиз-Reply
      10.08.2017 at 16:59

      НезАчто, Ахмед. Будем и дальше регулярно выпускать статьи, которые обязательно будут полезны и интересны.

Оставить комментарий