Выбирайте три самых главных результата, которые вы создаете для своих клиентов (выбирайте по степени важности — самый важный, дополнительный, и, наконец, еще один «приятный бонус»).
Ваше предложение будет более эффективным если вы продумали заранее:
- детальное описание своей целевой аудитории. И не факт что она одна. Груп ЦА (целевой аудитории) может быть несколько, и детальное описание требуется для каждой группы.
- знание потребностей каждой группы целевой аудитории. В каких товарах или услугах нуждаются эти группы.
- знание страхов своей аудитории. Чего больше опасаются. Не качественного товара. Срыва сроков поставки.
Теперь сформулируйте в 1-2 простых предложениях «выгоды самой лучшей инвестиции» в вашу услугу или продукт. Сделайте это основной идеей ваших рекламных текстов, презентаций, продающих писем.
Например, если Вы строите свой бизнес с компанией прямых продаж, товар косметика. Вы помогаете своим клиенткам лучше выглядеть (для чего?) для того чтобы устроить свои личные отношения (выйти замуж, чувствовать себя уверенными,….) и т.д.
Если ваш товар мягкая мебель. Вы предлагаете удобство и уют (для чего?) для того чтобы квартира превратилась в сказочный уголок отдыха, куда хочется вернуться после трудового дня и расслабиться!
Если Ваш товар услуги коуча (тренингов) по достижению целей. Вы предлагаете клиенту уверенность в достижении поставленной цели и сами верите в его успех.
Опираясь на эти базы построения правильного маркетинга Вы можете сформировать свое предложение товара или услуг. В комментариях можете задавать вопросы и оставлять свои мысли касаемо статьи. Без ответа не оставим.
С уважением А. И.
Спасибо за чтение
Если эта статья была вам полезна, то поделитесь с друзьями и оставьте отзыв =)
